鬼谷子二十一篇讲解，鬼谷子系列第十一中经七术

下面，逐段分析，中经处世游说七原则。

第一，“见形为容，象体为貌”者，谓爻为之生也，可以影响形容、象貌而得之也。有守之人，目不视非、耳不听邪，言必《诗》、《书》，行不僻淫，以道为形，以德为容，貌庄色温，不可象貌而得也，如是隐情塞郄而去之。

这里说，人的形容相貌，是由他内心的持守、欲念的外化，所以，从他的形容相貌，也可以探知他的内心。通过自我修炼，使自身水平境界很高的人，很难掌控他，就隐声遁形离他而去。

第二，“闻声和音”，谓声气不同，则恩爱不接。故商角不二合，微羽不相配。能为四声主，其唯宫乎？故音不和则不悲，不是以声散、伤、丑、害者，言必逆于耳也。虽有美行盛誉，下可比目、合翼相须也，此乃气不合、音不调者也。

这里是说，要注意说话的声音、腔调的摄心功能，训练自身的声音，使他悦耳。注意避免散乱、忧戚、难听、尖刻的腔调。

第三，“解仇斗郄”，谓解赢微之仇。斗郄者，斗强也。强郄既斗，称胜者，高其功，盛其势。弱者哀其负，伤其卑，污其名，耻其宗。故胜盅，闻其功势，苟进而不知退。弱者闻哀其负，见其伤，则强大力倍，死为是也。郄无极大，御无强大，则皆可胁而并。

这里讲，善于利用矛盾，对立的两方之间存在矛盾，一个人自身也处于矛盾之中。强者胜则易喜，喜则欲攻，攻胜则喜，喜则易忘形，忘形则易破；弱者败则自悔，悔则易奋发，奋发则易进取。在矛盾中形成的趋势，都可以被使用。

第四，“缀去”者，谓缀已之系言，使有余思也。故接贞信者，称其行、厉其志，言可为可复，会之期喜，以他人庶引验以结往，明款款而去之。

这个是说，对自己有用，却离自己而去的人，要给他留下思念，是他还想报答自己。像“三国”刘备对徐庶。

第五，“却语”者，察伺短也。故言多必有数短之处，议其短验之。动以忌讳，示以时禁，其人因以怀惧，然后结以安其心，收语尽藏而却之，无见己之所不能于多方之人。

这里说，善于以己之长攻彼之短，不要把自己的短处显露给对方，而是要注意识别对方言语中的疏漏，摄而击之，压制气势，使其系心于己。

第六，“摄心”者，谓逢好学伎术者，则为之称远方，验之，惊以奇怪，人系其心于已。效之于人，验去，乱其前，吾归诚于已。遭淫色酒者，为之术，音乐动之，以为必死，生日少之忧。喜以自所不见之事，终可以观漫澜之命，使有后会。

这里说，结交别人，使他的心和我紧紧连接在一起。分成两类人，一是好学技术者，另一个是沉溺酒色者。对于好学技术者，要使自己像伯乐一样，使他有知遇之感。对于沉溺酒色者，使他尽量纵欲，置之死地而后生，在带他体验从未体验的事，他必然系心于己。

第七，“守义”者，谓守以人义。探其在内以合也。探心，深得其主也。从外制内，事有系由而随之。故小人比人，则左道而用之，至能败家辱国。非贤智，不能守家以义，不能守国以道，圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也。

这里说，人心都有“义理”，治国也有“正道”，必须要学会利用。只有充分掌握这个道理的人，才可以称为圣人。圣人之所以尊崇“道”，实在是因为他可以使危机转化为安泰，拯救危亡保全家国。