陈海贤的职业转型故事的启示：天台这位当之无愧的跨界典范

2018-12-06 10:39 | 《天台报》 | 通讯员 杨亚萍

“跨界”源自责任

——记浙江红石梁集团王绍勇

现年55岁的王绍勇，加入浙江红石梁集团这个团队已经整整14个年头了。心心念念着一到50岁就“退居二线”的他，却出于对红石梁文化的认同，一次又一次主动站在了红石梁二次创业的最前线。

出生于1963年的王绍勇，有着那个年代最常见而具刚性的名字——“绍勇”。人如其名，凭着对工作和生活的执着追求，他不断超越自我，勇立潮头，三次“跨界”，书写了一个退伍军人从驾驶员到浙江红石梁集团旗下两家不同行业子公司总经理的蜕变之路。

“认真做事，低调做人”，是他的座右铭。

从容、沉稳、干练、自律、严谨……这是来自于他的朋友、同事、上级以及下属对他的评价。

为了分内事 努力做好分外事

2004年10月，经人举荐，王绍勇成为红石梁房地产公司的第一位总经理。万事开头难，作为一家初创企业，面对陌生而激烈的市场环境，首要问题是如何扎稳根基，树立品牌。然而，台子好搭戏难唱，上任不久，王绍勇就碰到了一首难唱的“曲目”——“石梁·雅阁”。

“石梁·雅阁”项目属于政府性旧城改造项目，位于老城区中心，开发面积1.37万平方米。红石梁公司已交了土地款，但出面处理土地前期政策问题的原劳动路建设指挥部，因各种原因工作推进缓慢，动迁遗留问题无法及时解决，土地迟迟无法交付，开发延误了很长时间。为此，集团领导给王绍勇压了“担子”：不分分内分外事，房产公司要与劳动路指挥部一起解决拆迁遗留问题。

老城区涉及的拆迁户众多，利益纠纷错综复杂，拆迁工作推进困难，工程难以开工……面对这一连串的难题，王绍勇暗下决心：“所有问题到我这里必须终结，绝对不能上交。”于是，他和指挥部工作人员一起，挨家挨户做动员工作。一位已定居杭州的拆迁户，对于老房子的拆迁十分抵触，为了做通他的思想工作，王绍勇不厌其烦，先后去杭州拜访了5次，终于让拆迁户同意签字。

2005年8月，“石梁·雅阁”项目破土动工。该项目以商业旺铺为核心、以隔闹取静为内涵，将15米宽的商业步行街布置其中，使街区商业、居住生活与人的活动紧密联系。在强调购物与休闲相结合的同时，又执着于建筑的简约之美，仿古风格与现代建筑自然过渡，是不可多得的经商和宜居之所。繁华隔闹的人性化设计使得雅阁一期开盘当天，住宅和商铺就销售一空，首期款100%到位，在台州的房地产行业内创造了一个奇迹。

打造天台的第一个城市综合体

如果在王绍勇入职之初，有人和他说：“有朝一日，你会主持打造天台的第一个城市综合体，改变天台的传统商业格局。”估计王绍勇自己和其他人都会认为这是一个无稽之谈吧？

2014年初，台州市重点项目——红石梁广场启动招商，当时的市委书记曾亲临工地现场提要求，作为天台县城市化建设的标志性建筑，红石梁广场要肩负起提升城市品位、提高品质人居、增强城市商业活力、带动全新消费理念的重要作用。要想让红石梁广场的商业价值得到充分体现，最大程度地回馈社会，就必须吸引有实力、能快速适应本土文化的商家入驻。

城市综合体，这是一个模糊的概念，也是一个全新的商业领域，所有人都是摸着石头过河，毫无经验可言。最终，王绍勇被“赶上了架”。

为了寻找合适的商家，王绍勇对省内的百货行业和零售行业进行了地毯式的搜查，辗转全省各地，对每家有合作意向的商家，都从网点分布、市场份额占有率、经济实力、消费群体等方面进行全方位考察。同时，还深入市场一线，对天台现有的服装、电器、化妆品、首饰等进行摸底调查，务必确保摸清天台市民的消费水平、品牌需求以及价格需求等，并对两者进行定向分析比较。

经过充分的市场调研和周密的计划实施，红石梁广场先后引入国内第一大零售超市连锁经营企业——杭州联华华商集团有限公司、全省服务业百强企业——宁波太平洋百货集团有限公司，完成了天台第一个城市综合体的打造，并一举打破天台低、小、散的传统商业格局。

数年来，两大商家良势互补、普惠民生，实现了年平均销售额1.9亿元，年上缴税金近500万元，直接或间接创造社会就业岗位1100多个，得到了县政府及有关部门的多次表彰。

时隔四年，红石梁嘉里中心的招商工作又启动了。和之前的“赶鸭子上架”不同，这一次，王绍勇主动接过了重担。

“项目启动前，我就已经在心里过了一遍，思来想去，整个集团就我有招商引资的经验，这个工作必然会落在我的头上。”王绍勇笑道，“邱总找我谈话之前，我就已经做好了心里准备，肯定不能推辞。”

“相较于红石梁广场，红石梁嘉里中心的建筑面积小一些，招商工作相对来说轻松多了。”王绍勇这么说。但其实却不然，与红石梁广场的整体招商不同，红石梁嘉里中心是每个店铺、每个品牌自行招商，更需要从大局出发、统筹兼顾，既要考虑行业的唯一性，又要考虑行业的互补性。

“虽然要求入驻的客户、品牌很多，但我们在商户的选择上一定要有所取舍，统筹规划。这既是对入驻的商户负责，也是为了减轻我们后期的管理难度。”调研、考察、谈判……王绍勇一次又一次地重复着这一招商过程。

目前招商工作有序推进，计划明年开业的红石梁嘉里中心看来必定会延续红石梁广场的“神话”。

这方“唱旦”那方又“唱生”

时间回到2015年，在结束了红石梁广场的招商项目后，因集团发展需要，天台博丰混凝土有限公司开始筹建。刚刚卸下重担，意欲“退居二线”的王绍勇，被任命为博丰公司总经理。

这又是一个王绍勇没有涉足过的制造行业，不同的行业相对应的是不同的专业环境，打交道的人都不同了，就连交流的语言也不同了，这是一场严峻的考验。王绍勇虽说不情不愿地走马上任了，“但既然已经接下了这个重担，我就要脚踏实地朝着目标前进。”王绍勇如是说。

公司的诞生，虽然得到了县政府及各有关部门的重视与支持，但成立之初，却是内忧外患，左支右绌，举步维艰。同行的阻挠审批、打官司、举报……面对行业内的这些重重阻力，王绍勇带领下的博丰团队没有畏惧，经受住了考验。混凝土的质量是百年大计，专业人员要有专业资质，非常严格，过程管理要非常规范，一丝不苟，这些岗位的员工由于专业要求高难以聘到。但是又有许多操作生产设备、开运输车的司机、配合建房土地的接管工等蓝领员工，这些岗位的员工又由于文化要求不是很高，集体观念淡漠、流动性大……面对这些内患，王绍勇白手起家，从自建厂房开始，挖人才、组团队、购买设备、寻找客户、拓展销售途径、加强员工培训和团队建设……从零开始，逐一破解。他在徐徐描绘博丰蓝图的同时，也悄然改变了天台混凝土行业的格局。

几年来，在王绍勇的努力经营下，博丰公司安全生产、环保运行，从原材料采购、检测、试配到生产，公司严把产品质量关，在市级的质量检查中，次次名列前茅，赢得了业内的普遍赞誉。

都说时间是一块试金石，从2004年到2018年，14年的时间里，王绍勇用业绩证明了自己不仅能将房地产干好，又能搞好商业综合体，还能把混凝土制造公司搞起来，一人跨了三个行业，成为天台县当之无愧的“跨界典范”。

（原标题：《“跨界”源自责任——记浙江红石梁集团王绍勇》编辑：朱眉）